■玉井昇・売れる！波動の高いホームページ制作■ No.258 2012/2/27 発行 http://www.softplanning.com こんにちは玉井です。 「玉井さんは 細かいやり方までわかるコンサルタントですね。」 先日ある方からこのように言われました。 「どいう意味ですか？」 という問いに、こう答えてくれました。 「実は、ある人にコンサルを受けていますが 方向性や、することのアドバイスはしてくれますが 実際のやり方は教えてくれません。 実務は分からないと言われました。」 ■コンサルタントは実務を知らない？ 実は、この方が言われた様なことは 過去何度か経験しています。 「コンサルタントに○○しなさい。って言われました。」 「○○をするように言われましたが、良く分かりません」 「細かい説明が無かったのですが○○できますか？」 このようなケースでは お客さんは、コンサルタントに DO を指示されているのですが コンサルタントさんは HOW まで言及しません。 HOW の部分は自分で考えなさい というスタンスの場合もあります。 しかし、実は 詳しい実務レベルのやり方を知らないケースも多いのです。 ■コンサルタントは作業者ではありません 実際にその作業をしないから知らないことがあるのです。 指導と実務は違います。 結果が欲しいわけで、経過、プロセスは問いません。 コンサルタントは 求める結果を得ることができれる方法を知っていれば良く、 実務の細部まで知る必要はないとも言えます。 それができる業者を知っていれば良いことなのです。 そこで、詳しい事を知らないお客さんが混乱してしまうのです。 ■過去何度も体験した潜在ニーズ ホームページ制作の仕事をしていると 何度も同じ事に出くわすことがあります。 これをニーズと捉えるか、気にしないかで 大きな違いがあります。 この場合、私はチャンスと考えます。 助言したことのやり方を 細かく教えることができれば 信頼度は増すと思うのです。 ■現場がわかるコンサルタント コンサルタントには様々なタイプがあります。 ・知識集約型（学者タイプ） ・実践型（現場タイプ） ・情報型（情報提供タイプ） などがあります。 ・知識集約型（学者タイプ） 知識集約型は、 学問や統計を元に知識差がある場合に有効です。 かの本田宗一郎さんがホンダを創業したあとに 大学で学んでいたのは有名なお話です。 大学教授が本田さんのコンサルタントの役割をしていたわけです。 ・実践型（現場タイプ） 実践型は、自身で実践をした結果、 知り得たノウハウを提供します。 ・情報型（情報提供タイプ） 情報型は、海外の情報を日本に紹介したり 成功者の秘匿性の高い情報を別の人に提供する形態が多い。 どのコンサルタントを目指すにしても お客様に指示されることが成否を分けます。 ホームページやインターネットに関連した コンサルティングなら、 ある程度は技術的なこともわかり、 自身も実践している 「現場がわかるコンサルタント」がオススメです。 いつ、なんどき、どんな質問が来るか分かりませんので… ■ホームページ制作者で言えば… これからは クライアントの売上げを上げるポイントが わかることが必要です。 その為の知識は ・沢山の人に見てもらう手段に詳しいこと ・見たら買いたくなる、コンバージョンをあげられること コンサルタントでもこの２つのスキルは重要です。 ■プレーイング・コンサルタントをめざす ３月に行う合宿セミナーでは これらの２点を中心に 知識だけの頭でっかちに成らないように 実務レベルからお話いたします。 プレーイング・コンサルタントをめざし 自身のホームページのコンバージョンを上げながら クライアントの売上もあげる そんな理想的な状況を早期に作る ことを目指します。 プレーイング・コンサルタントをめざすなら 詳細、申し込みはこちら http://www.softplanning.com/pages4/seminar_hilton3.html 「年商3000万円をめざす合宿セミナー2012」in ヒルトン小田原 クライアントの売上をあげられる コンサルタント・ウェブプロデューサーになる 3/16～17日（金、土）限定10名です。お早めにお申込ください。 参加費：早割価格 2月29日まで148,000円 ／ 3/1日から 200,000円 この合宿セミナーについてご質問がございましたら ご遠慮なく、玉井までご質問ください。 セミナー内容についてのご質問はメールでもお電話でも結構です。 27日は 直接お電話にでることが出来ます。 ……… 編集後記 …………………………………………………… 「玉井さんは 細かいやり方までわかるコンサルタントですね。」 この言葉を今回取り上げた訳は 私としては、それが普通だったのですが 様々な人と話していると これは普通じゃないんだと思うようになりました。 例えば、 今行っている「認定ワードプレス制作者養成講座」でも http://www.zennihon-seo.org/wordpress_school.html 講義の内容以外にも SEO対策についてや 実際の作業についての詳細な質問を受けます。 それは今回のカリキュラムに含まれていない と思いつつも、お答えしています。 参加者の知りたいことは 知識ベースのことと実務ベースのこと 「実現する方法」が知りたいのだと 考えるからです。 今回で３回目になる合宿セミナーでも 過去２回が全くそうでした。 恐らくは今回実施する ３回目の合宿セミナーでも そうなることでしょう。 小さなホームページ制作会社 小さな会社を相手にするコンサルタント などは、一つの例として 玉井のやり方を学び、ご自身のやりやすいように 改良を加えていただけると思います。 これこそが プレーイング・コンサルタントの強みだと思います。 それでは、また（＾＾）／~ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★ HP制作者＆新人コンサルタントが年商3000万円をめざす合宿(3/16~17)神奈川 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ～ クライアントの売上げを増加させられる コンサルタント・ウェブプロデューサーになる ～ 海を一望できる高級ホテル ヒルトンホテル小田原で開催 ホームページ制作業は、年々競争が厳しくなってきている… 新人コンサルタントは、開業しても顧客ができない… ここ数年でホームページ制作業、コンサルタント業は レッドーオーシャンになってしまいました。 ホームページ制作希望者の声を聞いていると 「他所の業者でホームページを作ったが全然売れなかった」 「検索しても全然上位にでてこない」 このような声が増加してきています。 クライアントの売上げを増加させることができないクリエイターや コンサルタントが非常に多いことを物語っています。 ただキレイに作れば良い時代は終わりました。 ただ本やセミナーで聞きかじった話で稼ぐ時代も終わりました。 これから問われるのは、『クライアントの売上げ上げる実力』です。 さらにそれをアピールする『伝達力』です。 この合宿セミナーでは、起業歴18年、ホームページ制作業歴16年、 コンサルタント歴7年を超える講師の玉井昇がこれまでの様々な経験から クライアントの売上げを増加させるテクを伝授。 また、あなたの「売り」の発掘、売り出し方、売り出し計画を一緒に考えます。 2日間のグループコンサルティングと考えて戴いても結構です。 今、限界を感じていて一刻も早く業績向上を目指したい方、 絶対に起業を成功させたい方におすすめの合宿セミナーです。 詳細、お申し込みは http://www.softplanning.com/pages4/seminar_hilton3.html ◆応募資格 ウェブ制作業、コンサルタントの方、又は、開業予定の方（その他はご相談） ◆日 時：3月16日（金）13:00～（12:50分集合） 3月17日（土）17:00まで（１泊２日） ◆開催会場：ヒルトンホテル 小田原リゾート＆スパ ◆場 所：神奈川県小田原市根府川５８３－１ ◆アクセス：JR『小田原駅』よりシャトルバス運行 ◆参加費：早割割引価格 148,000円 食事２食＋宿泊費込み（2月29日まで） ：正規料金 200,000円 （3月1日より締め切りまで） ◆定 員：10名 最少実施人数 4名 ※定員になり次第締め切ります ◆講師：玉井 昇 株式会社ソフトプランニング 代表取締役 1961年生まれ。 大学卒業後、大手損保を経てソフトハウスに転職、IT技術を身に付ける。 33歳で起業。96年からホームページ制作業務を開始。 営業してもなかなか仕事が取れない状況から自分をブランド化したサイトを作成した ところ「玉井に頼みたい」と顧客が殺到。それまで月に5件程度だった受注が30件以上 に増加。自分をブランドすることを小さい会社の社長さんに説いて起業家や経営者200 人以上のサイトをプロデュースする。 平均年収が500万円と言われる業界で３年で年商１億円を超えた士業のサイト。 業界不況の中で半年待ちの行列のできる工務店のウェブサイトをプロデュース。 『見た目だけに頼らない本物のWebデザイン 業績アップのための最重要テクニック』 （MdNコーポレーション刊）を著す。 ★お問い合わせ、お申し込み先 株式会社ソフトプランニング 〒257-0035 神奈川県秦野市本町1-1-9 黄木ビル２Ｆ dream@softplanning.com 電話：0463-84-0958 ………………………………………………………………………………… 【３月開催】「年商3000万円をめざす合宿セミナー2012」 http://www.softplanning.com/pages4/seminar_hilton3.html 【現在開催中】▼認定WordPressサイト制作者養成講座 → http://www.softplanning.com/pages4/seminar_wpscl.html ▼「小さな会社は社長をブランド化せよ！」セミナーDVD アマゾンで発売中 販売価格は3,000円 http://www.softplanning.com/pages4/dvd02.html 玉井昇の著書 効果のあるホームページの作り方について書いた本です → http://www.tamainoboru.info/ 著書の構成を元にホームページを制作する ホームページ作成代行サービスのご案内 → http://www.softplanning.com ━…………………………………………………………………………………━ 【殿堂入りメルマガ】玉井昇・売れる！波動の高いホームページ制作 購読の登録・解除はこちらのページからできます。 http://www.softplanning.com/maga/ ━…………………………………………………………………………………━ 発行：株式会社ソフトプランニング・URL http://www.softplanning.com 発行人 玉井 昇 オフィシャルブログ http://ameblo.jp/tamainoboru/ 玉井のTwitter → http://twitter.com/tamainoboru ☆波動の高いホームページ制作 は登録商標です ------------------------------------------------------------ お願いとご注意 このメールマガジンは著作権法で保護されています。 許可無く複製及び転載をすることを禁止します。 また、本メールマガジンの記事を元に発生したトラブルや損害 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