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【売れる化の一歩は目標設定から】webサイトの売れる化のおはなし

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■玉井昇・売れる!波動の高いホームページ制作■ No.193 2009/10/28 発行
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 こんにちは玉井です。
 台風一過、秋晴れがすがすがしいですね。
 富士山がクッキリと見える日は
 気持ちも弾みます。

 ■webサイトの売れる化

 いつもお話しておりますが…
 webサイト(ホームページ)で業績を向上させる為には、
 webサイトを売れるサイトに育てなければなりません。

 一言で「売れるサイト」と言っても、
 売れるための要因は一つではありません。
 様々な要素が絡み合い、一つの現象を形成しています。

 「売れるサイト」とは、
 複数の要因を「売れる」という方向に統一させた結果
 もたらさせるものです。

 もちろん、運用時だけではなく、
 「ウェブサイトの作り」と「公開後の運用」がセットになって
 「売れるサイト」を形成しています。

 「ウェブサイトの作り」も大切です。

 これから少しずつ、公開後の「売れる化」について
 お話をしていきたいと思います。

 まずは「目標設定」から

 【目標設定】

 目標設定はとても大切です。
 サイト全体としての目標値の設定にはじまり、
 売れるサイトを構成する様々な要素について
 目標値を設定することが可能です。

 少し例を挙げてみますと、
 サイト全体の目標設定としては、

 ・月商○○万円、
 ・月の問い合せ件数が30件、
 ・月間資料請求数が100件など、

 このようにサイトの目的によって違いますが、
 目指す目標を掲げます。

 様々な要素の目標設定としては、

 ・一日のユニークユーザーアクセス数200件
 ・狙いのキーワード○○で検索した結果ヤフーで1位
 ・Googleでも1位
 ・PPC広告からの集客、一日に100件
 ・ブログからの集客も一日50件
 ・反応率○%
 ・成約率○%

 などです。

 そして、これらの目標設定は段階に応じて変化する必要があり、
 段階に応じて成長していく必要があります。

 ・初歩段階の目標設定
 ・売れ始め(中堅)段階の目標設定
 ・ウリウリ勝負(上級)段階の目標設定

 なぜか?

 それは、その段階に応じて行う戦略も変わってくるためです。

 段階に応じて目標値に合わせた戦略を作り、実践する。
 そのための元になるのがこの目標設定です。

 初歩段階の全体の目標、各要素の目標
 中堅段階の全体の目標、各要素の目標
 上級段階の全体の目標、各要素の目標

 旅行も目的地がなければ到着しません。
 ネットでのご商売も目標(目的地)が重要です。

 目標が定まったら具体的な戦術を立てていきます。
 まずは、目標値としての目標設定を立ててみてください。

 Q.月商いくらが目標ですか?
 Q.一日何件のユニークユーザーアクセスか?
 Q.月に何件の問い合わせがほしいか?
 Q.月に何件の成約がほしいか?
 Q.狙いのキーワードで何位にヒットしたいか

 など、明確にしてみましょう!

 サイトの売れる化についてお話したDVDを
 プレゼントしています。

 応募の詳細は下記のとおりです。
 ぜひ、ご活用ください。

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 『見た目だけに頼らない本物のWebデザイン』
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 ……… 編集後記 ……………………………………………………

 最近、ロト6に興味をもっています
 以前は、宝くじは運しだいと思っていたのですが
 ミニロトとロト6、ナンバーズなど
 くじの番号を選べる種類の宝くじは
 ある理論を組み合わせると
 運だけではなく、
 当たる確率を高めることができるそうです。

 ゲイル理論と言うのですが
 当選数字の偏りを調べて
 数字選びをしていきます。

 これが何とも知的なパズルのようで
 とても面白い

 早速、昨日のミニロトにチャレンジしてみたのですが…
 見事に撃沈してしまいました。

 予想した複数の数字中
 数字2個だけ的中できましたが
 それらを組み合わせることができませんでした。

 なかなかうまくいかない
 でも、それが面白い!

 なんだか
 ウェブサイトの売れる化に似ています。

 ゲイル理論
 http://www.smartluck.co.jp/

 それでは、また

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