;
━━━━━━━━━━━━━━━ 第53号 2006年 3月 1日発行 ━━━━━
年商2000万円稼ぐ方法・儲かるSOHOのための起業成功術
〜あなたの独立が成功するための実践成功ノウハウをお届け〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ホームページからの売上でお悩みのあなたへ、
───────────────────────────────
「パソコン素人でも たった５分で音声配信できるツール」
起業家・経営者・コンサルタントに大好評！
◎メルマガから音声配信ページへ誘導しセールスする
◎音声を有料で配信して売上をあげる
◎ホームページで商品をあなた声で説明し売る
などにご利用いただいています。
【利用者の声】パソコン素人の私にもスグに出来ました。
だって本当に使い方は簡単ですから。
このツールのお陰で凄く活動領域が広がりました。
見本を見るだけならリスクは御座いません↓▼是非、見て、聞いてください
詳しくは今すぐこちらをクリック！→ http://douga-cm.com/ipc/
───────────────────────────────
▼お知らせ▼
〜初心者のための動画・音声配信の方法を学ぶ〜
音声や映像でホームページの売上をあげるための情報館
【動画配信の教科書】を立ち上げました。
⇒ http://douga-cm.com どうぞ、ご利用ください。
こんにちは、玉井です。
いよいよ今日から３月。春を迎える準備をはじめましょう。
それでは、今日も元気に参りましょう！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■営業力を高める
────────────────────────────────
今日は、今まで誰にも話さなかったちょっとお恥ずかしいお話を・・・
■私が社会にデビューしたのが、大学を卒業した２２歳のとき
今から２０年前のことです。
（誰です２年もサバを読んでるなんて言ってるのは・・・）
とある損保会社に入社しました。
新入社員研修の後、めでたく外回りの営業職になりました。
■はじめての仕事が損保営業。
それまで、勉強しない、バイト三昧のやんちゃな若造が
いきなり営業をすることになったのです。
■配属は地元の支社。
当時の支社長はとてもよく面倒を見てくださいました。
しかし、人手不足。手のかかる私につきっきりというわけにもいかず
私はフラフラと見よう見まねで営業活動をはじめました。
損保営業というのは、新卒の若造にはとても大変な仕事でした。
保険というのは、商品の実態がない
物がないので当然ですが、パンフを見せて営業するわけです。
例えば、自動車の営業なら、実物を見せたり試乗をさせれば
お客様は納得し、理解が進みます。
しかし、保険は将来のリスクを説く。
そうなると、営業マンの信頼度が勝負になるわけです。
２２歳の若造の私には、それはそれは辛い仕事でした。
だって、今の私なら、いつやめるかわからない
小僧から保険など、買いませんよ。やっぱり！
■ノルマが・・・
３ヶ月に一度、ノルマ達成のハードルがありました。
営業職は扱い保険額が目標を下回るとクビなのです。
最初のハードルは、店頭に見えた顧客の契約を分けていただき
何とかクリアできました。
他の支店に居た新人研修で一緒だった仲間が数人居なくなりました。
■はじめての飛び込み営業。
店頭営業はなんとかできるようになりましたが、
損保営業と言ったら、やっぱり飛び込み営業。
私も飛び込み営業に挑みました。
その日は私一人で市内の団地に出向き・・・
■１件目。
ドアの前に立ち
・・・・
数分が経ちました。
チャイムが押せず、戻ってきてしまいました。
「ふうっ」
■意を決して
２件目。
ドアの前に立ち・・・・
ドキドキ、ドキドキ
ピンポーン！
震える手で、ドアチャイムを押しました。
子供の頃、ピンポーンと鳴らして走って逃げた記憶が蘇りました。
走って逃げたい！
待つこと数分。
中から人の声が・・・（あたりまえですね）
心拍数が急上昇！
「はい、どなた？」
「えーと、○×保険会社の者ですが・・・」
「何か？」
「えーと、団地保険のご紹介に・・・」
「あっ、今忙しくて手が離せないから〜」
「そ、そ・う・で・す・か」
バタン!
ドアは閉まった。
家の人はすまなそうにドアを閉めた。
ほんとに忙しそうだった。
次の瞬間、顔が一気に恥ずかしさで赤くなるのが自分でもわかった。
私の初めての飛び込み営業は、たったの１分で終わりました。
２０年経った今でもあの光景が瞼に焼き付いています。
あれ以来、飛び込み営業が大っ嫌いなのです。
■２度目のノルマ
そうこうしているうちにまた、３ヶ月が経ちました。
ノルマの達成期限がきてしまいました。
今回のノルマは、前回よりさらに高く設定されています。
前回はギリギリでクリアしたわたしでした。
今回は、生まれてはじめての飛び込み営業をしたり、
ポスティングをしたり、
駅前に放置されているオートバイにチラシを配布したり・・・
涙ぐるしい努力をしました。
が、しかし。
その甲斐もなく、アンダー・ザ・バー
ノルマをクリアできず
あえなく退職。
たった９ヶ月の新卒営業マンでした。
■あの苦しい経験が元で
私は、「営業しないで生きて行く」と心に決めました。
それから何度か転職を繰り返し、
ようやくコンピュータプログラマーに落ち着きました。
営業の無い人生を謳歌していました。
■しかし、それも束の間。
起業したためにまた営業活動で苦しい思いをすることになったのです。
どうやら、私の人生は営業から切り離せないようです。
それでも、起業してから飛び込み営業だけは
一度もやっていません。
なぜなら、私はあのはじめての飛び込み体験が忘れられない。
「飛び込み営業が大っ嫌いなのです」
私のトラウマになってしまったのです。
■起業家は営業活動を避けては通れない。
起業に「たら、れば」は有りませんが、
あの時、飛び込み営業の失敗にめげずに、
さらに経験を積んで、飛び込み営業を得意にしておけたら・・・・
きっと、今頃をもっともっとBIGな起業家になっていたカモ・・・
という思いはいつもトラウマと一緒。
トラウマに乗ったカモです。
■今よりもさらに売上UPを目指すならば
「営業力の向上」は避けては通れません。
はっきり認めます。
私は飛び込み営業が苦手、
インターネットや人脈営業で業績を上げています。
しかし、飛び込み営業ができれば更に可能性が広がることは
否定できません。
意気地のない私と違うあなたは
「営業力」にさらに磨きをかけてください。
■こんな私の対極にいる起業家をご紹介しましょう。
この方の書いた営業の本が本日発売になりました。
私は、事前に内容を教えていただきましたが
これは、ためになります。
特に、営業で迷ったときに勇気を与えてくれる内容です。
今頃言っても仕方ありませんが
あの頃、この本があったなら
私のその後は、違っていたかも知れませんね。
▼『営業はすべて「5分」で決まる』 著：野田 荘一
こちらで購入できます http://tinyurl.com/e8bbk
■起業家ならば営業はきらいでは済まされません。
今からでも遅くはありません。
「営業力」をつけるためにこの本に時間を投資してください。
▼『営業はすべて「5分」で決まる』 著：野田 荘一
こちらで購入できます http://tinyurl.com/e8bbk
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【広告掲載のご案内】11,038部(12/5現在)配信の当メルマガに広告を出しませんか？
───────────────────────────────────
■当メルマガでは広告掲載を随時受付ています。
内容によっては編集者の判断で広告掲載出来ない場合もごさいます。
ご了承ください。
---------------------------------------------------------------------
メルマガ発行、セミナー告知などでスケジュールが決まっている方は
お早めにお問い合わせ、お申し込み頂ければと思います。
■当メルマガへの広告掲載料金は下記の価格となります。
・ヘッダー 10,500円（税込）
・フッター 8,400円（税込）
・号外 21,000円（税込）
■広告掲載お問い合わせは、下記メールまでご連絡ください。
info@tamainoboru.com 件名:「広告掲載依頼」
★メルマガの相互紹介
────────────────────────────────
１万部以上の弊誌とメルマガの相互紹介をしませんか？
あなたのメルマガが何部でも構いません。
相互紹介ご希望の方はメールください。
※内容によりご希望に添えない場合があります。
────────────────────────────────
「たった5分であなたのホームページに音声を載せることができるツール」
⇒ http://www.douga-cm.com/ipc/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■編集後記 ★ 今回は過去の恥ずかしい経験を話しました
────────────────────────────────
飛び込み営業しないでどうやってSOHOを１２年もやって来たのかって？
知りたい？
それは、↓ここで語っています。
http://www.softplanning.com/pages/soho_f1.html
よろしければどうぞ！
では、また、次回お会いしましょう。
▼ こちらもどうぞ！
「動画ＣＭで売上倍増！起業家必見のホームページ錬金術」
来るべきブロードバンドバブルで利益を得るための情報をお送りします。
もちろん、無料です。
▼ご登録は→ http://www.mag2.com/m/0000145260.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★取材はいつでもお受けいたします。
■お問い合わせは、下記メールまでご連絡ください。
info@tamainoboru.com
★ご意見・ご質問などどんな些細なことでもいいのでメールください。
必ず返事は書きます。
また、取り上げてほしい話題・ご質問などもお待ちしております。
→ info@tamainoboru.com
★お知り合いをご紹介ください。
社内・取引先など転送はご自由です。どんどん転送してください。
クチコミはあなたから始まります。作り出してください！
このメルマガで知ったことをご友人と試して成果を共有すると
さらに実践的なアイデアが湧いてくることでしょう。
------------------------------------------------------------------
購読の登録・解除はこちらのページからできます。
http://www.softplanning.com/pages/mailmagakaijyo.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
発 行 有限会社ソフトプランニング
URL http://www.tamainoboru.com/
発行人 インターネットコンサルタント 玉井 昇
住 所 〒257-0033 神奈川県秦野市室町8-6
TEL 0463-84-0958 FAX 0463-84-0960
弊社は神田昌典氏が経営する(株)アルマックと
ライセンス契約を結んでおります。
------------------------------------------------------------
■お願いとご注意
このメールマガジンは著作権法で保護されています。
許可無く複製及び転載をすることを禁止します。
また、本メールマガジンの記事を元に発生したトラブルや損害
などに対して有限会社ソフトプランニング及び発行人はその責任を
負いません。自己の責任にて実践ください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■裏編集後記 ★起業家にはいい時代だ
────────────────────────────────
考えてみれば、
いい時代だ。
様々なノウハウがお金を出しさえすれば買えるなんて・・・
────────────────────────────────
弊誌はメルマガを通してビジネスを供に発展させることを目的とした
チームブレークスルーに参加しております。是非、ご登録下さい！
（もちろん無料です）
■誰でもオーナーになれる！ショップ経営道場！！」
http://www.mag2.com/m/0000148915.htm
■1分間！ぜいきん教室
http://www.mag2.com/m/0000159737.html
■ホームページ熟年プロの最新成功テク１０、０００例！
http://www.mag2.com/m/0000151606.htm
■へっぽこ販売員の「明日のための成功メモ！」
http://www.mag2.com/m/0000148804.htm
■「鬼軍曹」流、営業スキルＵＰ講座、初級編
http://www.mag2.com/m/0000150507.html
■今すぐできる！販促・営業が楽しくなる方法！
http://www.mag2.com/m/0000129545.html
■人、人生、心を変えた言葉
http://www.mag2.com/m/0000170276.html
■週刊「誰も話さない中小企業ITの今」
http://www.mag2.com/m/0000141169.html
■資金「０」からの起業術 儲けの発想
http://www.mag2.com/m/0000160123.html
■年商2000万円稼ぐ方法・儲かるSOHOのための起業成功術
http://softplanning.com/
■動画ＣＭで売上倍増！起業家必見のホームページ錬金術
http://www.mag2.com/m/0000145260.html
────────────────────────────────